Zenica: Uspješna priča o kompaniji “Poco”

U Zenici nas dočekuju Edinko i Željka Bajramović. Nakon petnaestak godina rada u renomiranoj kompaniji koja se bavi proizvodnjom namještaja, odlučili su krenuti od ‘nule’ i razviti vlastiti poslovni model.

Fokus su stavili na uređenje enterijera i proizvodnju namještaja po mjeri, ali im je za pravi iskorak bio potreban poslovni partner sa kapitalom. Povezuju se sa dijasporom iz Njemačke, gdje pronalaze partnera koji je želio uložiti svoj novac u biznis u Bosni i Hercegovini. Tako je krenula priča o kompaniji „Poco“.

„Mi smo emotivno vezani za Zenicu. Sin nam je odrastao i osamostalio se u potpuno različitoj poslovnoj branši, a mi smo željeli razviti posao u koji ćemo moći uložiti bogato znanje i iskustvo stečeno  tokom  karijere. Jednostavno, ponuditi poslovni model koji će biti primamljiv investitorima. Ono što ljudi kod nas još uvijek ne prepoznaju kao mogućnost, jeste upravo razvijanje i implementacija kvalitetne poslovne ideje. Kada  izvrsnošću usluge i kvalitetom izrade steknete  redovne, što znači prvenstveno zadovoljne  klijente, razvijate stabilnu i dugoročnu poslovnu praksu. Vi zapravo imate nešto što je investitoru puno važnije od ponude uobičajene infrastrukture“, kaže nam Edinko.

Tako je i bilo. „Poco“ je pronašao partnera porijeklom iz Bosne i Hercegovine, stalno nastanjenog u  njemačkom gradu Hagenu, koji je nakon razmatranja poslovne ideje, prihvatio partnerstvo i  investiranje  kapitala u BiH. Danas, ova dijasporska investicija, s ponosom bilježi prvu godinu postojanja i rada, tokom koje su u skladu sa svojim biznis planom, dostigli planirani tehnološki stepen razvoja, osigurali redovne plate unutar radnog kolektiva gdje je sada četvoro zaposlenih. Prema planu, razmišljaju o nabavci novih mašina, a podržani su i od tima tehničke podrške USAID Projekta „Diaspora Invest“ koji je prepoznao ovu perspektivnu investiciju.

Edinko smatra da je partnerska podrška iz dijaspore bila ključna za pokretanje i  razvoj poslovanja, ali da nije zanemarljiv ni doprinos resornih institucija na svim nivoima vlasti koje rade na poboljšanju poslovnog ambijenta u Zenici. Pozdravljamo projekte poslovnih inkubatora u Bosni i Hercegovini, jer i sami bilježimo pozitivna iskustva kroz aktivnosti Razvojne agencija ZEDA.

“Kretanje na relaciji Bosna i Hercegovina – inostranstvo je nešto što je danas normalno. Ljudi idu za poslom, prave životne planove, računaju par godina tamo, pa se vratiti i napraviti nešto… Mi koji smo tu, trebamo im biti podrška. Jer evidentno , naša dijaspora  posjeduje kapital, usvojena  znanja i neke drugačije-naprednije prakse. I zašto onda ne bismo ovdje zajedno, ponudili novoj generaciji neku drugačiju perspektivu? Imam osjećaj da onaj ko se ostvario  ovdje , napravio bi slično u bilo kojoj državi. Ali, s druge strane, onaj ko se nije ovdje  izborio sa svim preprekama, teško bi se nosio i sa izazovima vani. Zato, mislim da je važno  raditi na tome i mijenjati stvari”, dodaje Edinko.

Osnovna djelatnost kompanije je  uređenje i opremanje  enterijera. U protekloj godini su svoj pločasti namještaj ugradili u hotele, poslovne objekte, privatne kuće i stanove od Bihaća, preko Banja Luke, do Mostara ,Viteza, Travnika i Zenice. 

“Svjedočimo sve bržem ritmu života i sveprisutnom trendu hroničnog nedostatka stručnjaka u uslužnim djelatnostima, tako da je opcija da imamo partnere – kooperante u izradi tapaciranog i masivnog namještaja, pogodovala  razvoju sistema u kojem uz kvalitet i poštivanje rokova tržištu nudimo i značajnu širinu usluge. Lično mi je zadovoljstvo osmišljavati nova rješenja sa klijentima, ali i sa kolegama u proizvodnom pogonu, uvijek tražiti neku bolju izvedbu prvobitne ideje. Za mene  činjenica da radim posao koji volim, znači uživati u njemu i težiti perfekcionizmu”, napominje Edinko.

Ova mlada zenička firma, uz brojne aktivnosti, karakteristične za sve početnike u bh. poslovanju, našla je vremena i za podršku  lokalnoj zajednici. Tako je “Poco”  podržao košarkaški Kengur kup, te obilježavanje godišnjice objave Povelje Kulina Bana o slobodnoj trgovini sa Dubrovačkom Republikom. Realizaciju potonjeg  potpisuju entuzijasti  zeničkog građanskog Udruženja “Gorica”, a repliku historijske važne  povelje  ove godine iz Zenice do ureda dubrovačkog gradonačelnika vozit će biciklist Kenan Klobodanović.

“Bez obzira da li preduzeće upošljava nekoliko radnika ili je gigant sa njih  više stotina, svi  trebamo njegovati senzibilitet i odgovornost prema zajednici u kojoj poslujemo. I to nikako ne bi trebala biti samo intencija  promocije, nego nastojanje da uz neophodnu i još jaču podršku države svim segmentima našeg društva,  zajedno, stvorimo ambijet  u kojem bi  se to smatralo društvenom normom. Podržati treba dobre  ideje i  inicijative koje promovišu zdrav život, mlade, sport, kulturu,tradiciju…sve ono čime obiluje naša zemlja i po čemu bi je ostatak svijeta trebao prepoznavati. Nadam se da će i drugi slijediti naš primjer”, dodaje Željka. 

“Nema velikih i malih kupaca, to je pogrešno mišljenje. Svaki put je riječ o novom prostoru, drugačijoj osobnosti, za mene je to uvijek i novi izazov. Klijenti trebaju poseban pristup, jer  ponekad dođu čak i bez obrisa ideje kako bi taj novi ambijent trebao izgledati. Trebaju podršku i inspiraciju. S jedne strane je tehnologija proizvodnje pločastog namještaja, a s druge, upravo kvalitetna i stručna  komunikacija  i razumijevanje želja klijenata, prijenos tih saznanja– prvo na papir i plan, a onda i u stvarnost. U tom procesu uveliko pomaže 3D vizualizacija. Tek nakon virtualnog prikaza, konsultacija, sugestija i otklanjanja eventualnih nedostataka,  iznalazimo najkvalitetnije i najoptimalnije rješenje za klijente. U svakom slučaju, težimo i ustrajavamo na maksimalnom zadovoljstvu i lojalnosti naših kupaca“, zaključuje Edinko.

USAID Projekat “Diaspora Invest” je do sada podržao 61 kompaniju koja je pokrenuta zahvaljujući dijasporskim investicijama širom zemlje. Kroz Biznis centar bosanskohercegovačke dijaspore nude različite oblike podrške poduzetncima koji pokreću posao u domovini. Priče poput Edinkove i Željkine upućuju da se domaći poduzetnici mogu uzdati u podršku bh. dijasporske zajednice kada je u pitanju potreba osiguranja kapitala, tržišta i prenosa znanja iz svijeta.

(DiasporaInvest/MiruhBosne)