Violeta prošle godine imala 150 miliona eura prihoda. U proširenje pogona investiraju 15 mil.

Violeta prošle godine imala 150 miliona eura prihoda. U proširenje pogona investiraju 15 mil.

 

Petar Ćorluka je poduzetnik iz Bosne i Hercegovine. Iskustvo u poslu stjecao je u maloprodaji kroz kompaniju Prodex, koja i danas ima dva velika supermarketa, potom kroz zastupanje i distribuciju poznatih globalnih brendova poput Ferrera i Barille.

Nakon što je nakupio iskustvo u maloprodaji i veleprodaji, pokrenuo je i proizvodnju. Njegova kompanija Violeta ima tri proizvodna pogona, od kojih su dva u općini Grude te jedan u Svetoj Heleni (RH). Proizvodi bogat asortiman koji se sastoji od dječjih pelena, raznih vrsta vlažnih maramica, deterdženata, sredstava za čišćenje te higijenskih papirnatih proizvoda.

Kupovina hotela Hrvatska u Baškoj Vodi, za koji je firma Petra Ćorluke Marea Alta ponudila 46,13 miliona kuna, samo je nastavak posla ovog poduzetnika u turizmu i ugostiteljstvu. Marea Alta upravlja sa 11 apartmana s bazenom u Makarskoj. Njegova kompanija Violeta vlasnik je i hotela Colors Inn u Sarajevu. Planira gradnju još jednog hotela u Makarskoj na predjelu Cvitačka, gdje ima zemljište. Za svoj poslovni stil kaže da se uvijek sastoji od ulaganja i razvijanja perspektivnih djelatnosti kako bi izbjegao nepredviđene situacije. Do sada nije nijednom strateški pogriješio, tako da sve njegove firme posluju pozitivno.

 

Koliko vam u poslu pomaže iskustvo iz trgovine, odnosno maloprodaje?

– Jako puno. Poduzetništvo je jedan poseban način razmišljanja. Poduzetnici imaju potrebu stvoriti novu vrijednost, da zaposle nove ljude, da budu konkurentni, da prošire tržišni udjel i osvoje nova tržišta.

Kažete da vaši proizvodi ne oduzimaju udjel konkurenciji, nego i donekle mijenjaju navike potrošača?

– Tako je. Navest ću i jedan primjer. Kada smo počeli proizvodnju kuhinjskih ručnika, podigli smo kategoriju za sedam do osam puta. Kad se kasnije krenulo s proizvodnjom u Hrvatskoj, kategoriju smo podigli za devet posto. Znači, toliko je narasla potrošnja tih proizvoda. Naš doprinos tom rastu bile su naša kvaliteta proizvoda i promotivna kampanja. Tako su domaćinstva u znatnom d.

Što vas kao poduzetnika i poslodavca motivira? Je li to zarada ili nešto drugo?

– Kao poduzetniku izazov su mi različite i raznovrsne stvari, a nemjerljivo me više motiviraju inovacija i novi proizvodi nego profit i zarada. Tako da je uhodani posao nešto što mene toliko ne motivira i ne ispunjava. Izazov su mi nove stvari i nova tržišta.

Na koja tržišta planirate izići u bliskoj budućnosti?

– Ove godine planiramo izlazak na poljsko, bugarsko i albansko tržište. Već smo dogovorili distributere i u februaru kreću prve isporuke naših proizvoda. Nadamo se rastu jer bez većih tržišta nema smisla velika serijska proizvodnja. Promotivne, i to dobro osmišljene kampanje jako su važne. Ako potrošači ne znaju za vaše proizvode, nećete ih moći ni plasirati.

Proširujete novi pogon. Koliko je vrijedna ta investicija?

– Proširujemo pogon za dodatnih 7000 kvadratnih metara. Instalirat ćemo nove linije, a tek kada završimo taj dio, imat ćemo dovoljno količine za ozbiljnu serijsku proizvodnju. Radi se o investiciji od oko 15 miliona eura.

Novi pogon je dijelom robotiziran i niste ga tako davno izgradili. Zar ste ga već morali proširiti?

– Za ozbiljnu serijsku proizvodnju potrebne su velike brzine. U novom pogonu trenutno imamo proizvodnju deterdženata i sredstava za čišćenje. Plan je da u tom pogonu u prvoj polovici 2019. instaliramo novu liniju za proizvodnju higijenskih uložaka. Također, plan je dogovoriti kupovinu novog stroja za proizvodnju pelena gaćica. Novi projekt za 2019. je i stroj za proizvodnju kapsula deterdženata za suđe i rublje.

Koliki je promet Violeta ostvarila u prošloj godini?

– Oko 150 miliona eura prihoda. Profitabilni smo i pazimo na troškove. Investiramo svake godine. Zbog povoljnih kamatnih stopa i likvidnosti banaka ovo je odlično vrijeme za investiranje.

Hoćete li osigurati dovoljan broj radnika. Demografski procesi u Hercegovini nisu ohrabrujući.

– Uprava Violete dobila je zadaću da pronađe način kako bi zaposlenicima omogućila bolja primanja, odnosno veću zaradu. Svake godine povećavamo primanja zaposlenika, a ove godine to mora biti značajnije. Što se tiče odlaska radnika, nismo imali većih problema, a dio radnika koji su otišli u Njemačku i vratio se. Recimo, jedan naš skladištar je zbog većih primanja otišao u Njemačku, ali se vratio nakon nekoliko mjeseci. Tamo su uvjeti rada u većini slučajeva lošiji, a troškovi smještaja puno veći. Istina, primanja su veća, ali kada se sve to zbroji, svako vidi isplati li mu se otići. Na sličan način odu i radnici raznih zanimanja, ali se vrate.

Koliko zapošljavate radnika?

– Zapošljavamo oko 1100 radnika, od kojih je u općini Grude između 450 i 500. U Hrvatskoj je kod nas zaposleno oko 170 radnika. Ostatak je u državama i gradovima gdje imamo poslovnice i zastupništva. Recimo u Ljubljani imamo 17 radnika.

Imate li dovoljno radnika za svoje potrebe?

– Uspijemo ih osigurati. Zadovoljni smo kvalitetom ljudi iz ovog kraja i njihovim pristupom radu. Primjerice, kada smo nabavili novu proizvodnu liniju iz Japana, njn proizvođač poslao je svoje stručnjake kako bi educirali naše. Trebali su biti četiri mjeseca, a ostali su mjesec i po. Taj stroj čak i održavaju naši ljudi pa nemamo potrebu plaćati nekoga izvana. Važno nam je da ljudi koje zapošljavamo imaju volju za rad, a mi im kroz svoj sistem upravljanja karijerom pružamo obuku i pomažemo da se razvijaju u stručnjake.

U kojim su državama vaši proizvodi dobro pozicionirani?

– Odlično smo pozicionirani u državama regije. U Austriji smo ušli u Spar i to jako dobro ide. Trebali bismo tamo ući i u još neke maloprodajne lance. U Mađarskoj imamo distributera, imamo ih i u Srbiji i Crnoj Gori, a uskoro krećemo, kako sam rekao, na ova tri nova tržišta. Jako dobre rezultate imali smo u Kataru. Tamo smo s vrlo širokim asortimanom naših proizvoda na svim policama. Svaki tjedan unazad godinu i po u Katar ide po nekoliko kontejnera naših proizvoda.

Raste li udio proizvoda s dodanom vrijednošću poput deterdženata, sredstava za čišćenje i pelena u vašem plasmanu?

– Imamo taj najsuvremeniji pogon i u ovih nekoliko godina udio tih proizvoda već je prešao 20 posto u ukupnom udjelu naših prihoda. U svim smo kategorijama u BiH prvi ili drugi, a slično je i u Hrvatskoj i u Sloveniji. Nama su svjetski brendovi konkurencija, ali iskustvo koje smo stekli u distribuciji nam je dragocjeno. Naše zaposlenike uspješno su educirali menadžeri Ferrera i tako im prenijeli svoje iskustvo. Naučili su naše ljude nekim vještinama i to smo također primijenili i na brend Violeta. Sada imamo dobre inženjere i stručnjake, tako da očekujemo proboj brenda Violeta na europsko tržište.

Koliko imate zaposlenih u inovacijama i razvoju?

– Imamo poseban odjel inovacija gdje radi 15 ljudi. Tu su pet godina radila i dva inženjera iz Indije. Nažalost, zasitili su se i otišli u Kanadu. Međutim, u ovoj godini dolaze nam dva nova inženjera iz Indije. Sredili smo dokumentaciju i oni će početi raditi za desetak dana. Radi se o specijalistima za proizvodnju električne energije iz obnovljivih izvora. Indijski inženjeri pokazali su se kao najbolji u segmentu istraživanja, jako su prilagodljivi i najbrže se prilagode novom tržištu. Njihovo školstvo je na izuzetno visokom nivou, a oni su sretni kada dobiju posao negdje u Evropi. I Bosnu i Hercegovinu smatraju Evropom, odnosno privlačnom.

Investirat ćete i u obnovljive izvore energije!?

– Ove godine planiramo ugradnju solarnih panela na krovove pogona. Oni su sada cjenovno puno dostupniji, a tehnički su znatno unaprijeđeni. Dobar je trenutak da se investira u solarne energane.

Moja djeca ulaze u posao kao i drugi; školovanje, pripravnički…

Ovo je porodični posao?

– Da, moja porodica je uključena. Supruga vodi dom za starije Vita i vrtić za djecu naših zaposlenika, Pony, po programu Montessori. Imamo 141 korisnika doma za starije. Radi se o penzionerima koji su živjeli u Kanadi, Švicarskoj, Njemačkoj, Dubrovniku, Splitu, Sarajevu… Svi su jako zadovoljni.

Polako i vaša djeca ulaze u posao. Kako se oni uvode u posao?

– Jednako kao i drugi zaposlenici. Najprije završe školovanje, potom odrade pripravnički, gdje imaju svoje mentore i prođu sve segmente poslovanja pa se kroz posao razvijaju. Nakon nekoliko godina vide se njihove sklonosti pa se usmjeravaju dalje. Jedan moj sin je u Zagrebu i bavi se prodajom i istraživanjem tržišta. Drugi je u Grudama i bavi se logistikom i organizacijom transporta i distribucijom. Kći je u marketingu. Jedna kći još studira.

Okušali ste se i u ugostiteljstvu.

– Da, restoran Bezdan 21 jedan je od najluksuznijih u ovom kraju. Imamo goste iz Dalmacije i Hercegovine. Kroz njega se vidi naš pristup ugostiteljstvu i turizmu.

 

Izvor

Previous Odlični poslovni rezultati gornjovakufskog preduzeća 'Tehnika'
Next Oručević: Mostar će biti velika prijestolnica, pravi bosanski grad

You might also like

Ekonomija/Biznis

Bugojno: Malinjak zamijenio plasteničkom proizvodnjom; sve prodamo komšijama i restoranima

  Povoljne vremenske prilike ovog vikenda pogoduju poljoprivrednim proizvođačima, koji vrše posljednje pripreme za proljetnu sjetvu. Porodica Muslije Muslimovića iz bugojanskog naselja Kula odlučila se na proširenje plasteničke proizvodnje, nakon

Ekonomija/Biznis

Trgovinska razmjena s Austrijom veća od milijardu eura – Bosna i dalje u suficitu

Iako su ekonomske prilike u 2019. godini bile nešto lošije, ipak su ostvareni dobri rezultati kada je u pitanju bilaterarna razmjena između Bosne i Hercegovine i Austrije, kazao je Andreas

Ekonomija/Biznis

Uspjeh domaće vojne industrije: Proizvedena prva bosanska haubica

“Bratstvo” Novi Travnik – Tvornica mašina i hidraulike (BNT-TMiH) pri kraju je razvoja prototipa prvog modernog artiljerijskog oružja proizvedenog poslije rata u BiH. Riječ je o samohodnoj haubici kalibra 155